百度作为国内最大的搜索引擎，在信息搜索上的确是很有两下子，市场份额也是占得最多，基本上超过一半的人在用百度搜索来查找自己喜欢的或者需要的信息。这些人相当于什么呢？就相当于百度的用户，跟粉丝差不多，只不过有些人是被迫使用百度的那就不得而知了。粉丝一多不搞点事情来赚钱岂不是暴遣天物？就好像越繁华的路段店铺越多是一个道理。于是搜索引擎优化与搜索引擎营销这两个渠道应运而生，托起了百度庞大的互联网帝国。

本文论述优化和竞价。网盟，信息流等其它产品暂时不论。

在早期的时候，多早呢？估计得追溯到智能机出现以前，大概也就是2011年以前吧，那个时候还没有app这个玩意，电商也还没有现在这么火。先从信息获取渠道来看，那个时候的信息获取渠道还是比较少的，这个信息是什么信息呢？需求信息。就是需求信息，不是新闻，资讯，时事，社会等信息。这个需求包括物质，精神等等需要从互联网上获取的信息，可以夸张一点的说，那个时候的信息来源，全部都是来自于百度，对于互联网信息，百度说什么就是什么。电视，广播，报刊信息不完整，信息量小，渠道狭隘，只要有条件会玩电脑的人，基本上不怎么看电视新闻了吧。

那么我们转回来，也许有人会问：这么牛逼的搜索引擎，这么庞大的信息量，这么多超过上亿的用户，你怎么说他不行了呢？别急，不是我说他不行了，而是在这个时代，这个市场的要求下，在这个营销环境下，它所发挥的营销作用已经是大大缩水了。我不是说百度不行了，我的意思是百度搜索引擎推广这个渠道，快不行了！

首先搞清楚百度推广包括哪些，包括搜索推广，就是竞价，还有网盟和闪投。搜索优化，就是seo自然排名。其中还有百度自己的产品，就是信息流--这跟各个app里插播的广告没有区别。另外就是利用百度庞大的用户基数在“百度四剑客：知道，经验，贴吧，文库”里做软推广。这么多的方式加上庞大的用户群，似乎也是够用。但是有一点需要搞清楚的是，百度已经不是唯一了--app，自媒体，电商时代到来了。

进入正题，我们先模拟一下这个网民网购行为。首先，想买一件东西，就说衣服吧，一般人这样：打开手机淘宝APP，输入衣服搜索。我想买一个电脑，嗯，那就打开天猫app输入电脑搜索。我想看个电影，打开爱奇艺输入电影名字。我想买一张火车票，那就打开携程或者支付宝。有人大概就清楚了，就是商户与客户直接对接了，咱们不需要百度搜索引擎这个介绍人了。我清楚我需要的东西哪里有得卖，我直接过去就行了，不用搭理你了。在以前各类app和电商平台声名不显的时候，我们想在网上买一件衣服或者什么商品我们不知道哪里有卖的，我们只能上搜索引擎查找一下哪些网站或者平台能卖我们需要的东西。这个时候就在于产品词的竞争，其实说到底，这个模式到现在还是这样，争来争去还是产品词，只不过现在竞争没有以前那么激烈了。从营销思维上来说，以前大家是蒙头搞产品，现在是高调做品牌，营销思维转化了。以前是我只要产品做好了，我不怕没人买，现在的思维是，我品牌做起来了，我就不愁销量。我说个典型，国产手机行业两大巨头，蓝绿机，具体哪两家请各位自行百度（天哪，我居然说的不是自行搜索！）蓝绿机的成功在于什么，精准定位客户群体，在根据定位的客户群体深入挖掘用户需求，这些现在是不够的，你定位好了，挖掘好了，人家不知道你还不是没用？于是，广告营销到来，铺天盖地的广告，请各路大牌（也许不是大牌）明星代言，各种花式炒作，把蓝绿的品牌炒的无人不知无人不晓。核心技术是什么？除了拍照还是拍照！除了外观还是外观！手机配置呢？性价比呢？我总结一下，定位就是有点钱爱漂亮喜欢拍照喜欢又有点小追星对手机配置不是很在乎或者是不了解的那群人，这个范围一划定大家都知道是什么定位了吧？只能说大概是这类人，不会完全是。这就是品牌影响力，就算需要上搜索引擎找产品时，在品牌影响力下，爱小米的人直接输入小米官网，爱华为的人直接搜索华为官网，这些是啥词？这就是品牌词。什么“拍照手机”，什么‘音乐手机’这类产品词搜索量大大减少，准确来说，是消费意图开始变得不明确，对于搜索引擎的定位来说，精准度急剧下降。

上面这一段也许大家还是很迷糊，我举个简单的例子，有一个小县城，有一个土生土长的本地人，对县城了如指掌，这个县城位于通商主干道，每天都有很多人经过，但都是外地人，进了城喝个茶吃个饭不知道去哪好，去哪比较合适。经常就会问到这个本地人。本地人知道呢就会指个路让人家过去。但是这样做好像是白干呢？吃力不讨好啊。偶尔之间，他听说了另外一个县城里的跟他差不多的人干了这个事，发了大财，于是他决定效仿，他先去找这个人，跟他成了朋友，每天学习人家干这个是怎么赚钱的，回来后他努力宣传自己，宣传自己是本地人，对本地无所不知无所不晓（百度前期不也是这么干的么？现在百度搜索引擎本身很少做广告了吧。）大家有什么不知道的可以来问他。这个人有两分本事，只要来了这的人都知道这个本地人对本地无所不知。于是来往的客人们想去哪儿都会问他怎么走，他就让小弟带人过去。商户们也都知道了客户是这个人介绍来的。但是呢，茶馆饭店不可能每个行业只有一家啊，那到底把客人带去哪一家呢？如果客人不满意下次不问他了咋办？于是他又出了一个点子，经常派小弟去查看，把同行业各家情况做一个小册子，好的的就排前页上面，依次往后排。让客人自己看，爱去哪家去哪家。这下自己两头都不得罪。客人不满意就换。这下商户们知道了还有这么回事，努力提高自己的服务让客人们满意，也要让这个本地人觉得值得推荐。但是到底谁排前后就看这个本地人的主观意识了。排在前面的被客人选中的几率是最高的，这个人心知肚明，于是呢，他又宣传，排在前面的客户选中几率最大，他又拿出了详细报告数据佐证，顺便把排在前几页前几名的商户排名动一动，果然这几个商户的营业额受到了影响，这下大家知道是真的了。但是怎么样才能在前面排着呢？这个人又说，你们自己努力提高自己的服务水平，让客户宾至如归，我自然把你们排在前面去，不过嘛，如果你们直接给我钱的话，我可以把你们直接放到前面来，于是不差钱的就想着搞快点，磨磨唧唧到什么时候才有营业额，但是不差钱的也不少啊，都上去了那还怎么排呢？这个人又说，我这册子一页15家商户，前面五个给交了钱的，你们自己争（竞价操作，这里不赘述，感兴趣自行搜索），于是前五个交了钱的坐上了vip，客户进他们家一次，就要交钱给这个本地人，消费了没有，消费了多少？不管，进了门就得交钱。客户问的一般都是哪些问题呢?吃饭的会问哪儿吃饭好？喝茶的会问哪儿喝茶好？于是这个人将这些客户按照需求让小弟带去了不同的商户。这个人只要每天让小弟出去搜集信息，告诉他。一有人问他问题他马上就能告诉人家答案，久而久之名气越来越大。但是呢，现在问题来了，随着时间的流逝，县城里几个有名气的商户越做越大，甚至开起来集贸市场，把同行业的其他商户全联合了，现在客户一来不用问这个人怎么走，人家已经知道哪些集贸市场是干啥的，去那的路又怎么走。直接去集贸市场找商户不就完了，人家直接就去了，这下就尴尬了。很多商户也知道了这个情况，于是懒得再搭理这个本地人，都去加入那些集贸市场了。这样一来，问这个本地人这方面问题的人就少了很多，也很少有商户能推荐了。

以上这个例子不是很恰当，但大体上是这么回事。很多细节没有说到，但是看到这里的人基本上对搜索引擎都有大致的了解，我要是都说的话本篇文章扯起来没完没了，也就不再赘述了。那些集贸市场名气怎么就越做越大呢？下文分解。

炒品牌，搜索引擎有功劳吗？有是有，与其说是搜索引擎的功劳还不如直接说是各类平台网站的功劳。原理就是借助产品词来做品牌。但是，前面已经说过了，大部分行业竞争产品词的时代已经过去了。这个压在后面说。各商家借助搜索引擎来做品牌，品牌做好后搜索引擎又被甩到一边去，贼尴尬。

例如，小编就是做seo和sem也就是优化和竞价的，目前做的是一款山茶油的产品。网站流量其实每天都有一些，但是跳出率很高，并不是说我网站做的不好，无法吸引人。而是真正想买这款产品的人，已经不需要从搜索引擎上寻找购买渠道了。

搜索引擎本身也面临诸多诟病，我们行内人需要在网上查找信息时，排名前面的广告反正我是不会点的，但是普通用户不知道，一般都会点第一个，前面我们已经说过，产品词定位已经模糊，搜产品词的用户不再是寻找产品本身，而是其附加信息，功能，作用等等。竞价网站滥用这些词，让用户在搜索信息时展现的居然是广告，这就好像你看电视时插播广告一样令人生厌。比如下图，我搜索“治疗白癜风什么药比较好”，用户意图是什么？搜集这些信息，看看哪些人用过哪些药有什么用的效果，通过比对和分析选出几个好一点的，再去搜索产品词，得到初步的认知，价格，规格等等。然后去实体店买。不保证有小部分人被广告吸引为这几家医院带来收入。网站一打开就各种弹窗弹来弹去，关掉还是弹，用户体验大大降低。但是，从本身来讲，搜索引擎没有错，商户也没有错，用户更没有错，但是用户就是反感，毕竟现在是买方市场，买方不喜欢，生意也就没得做。

搜索结果

结果展示的网站

大家都知道几年前的魏则西事件把，不知道的自行查阅。反应了搜索引擎上信息真假不明，鱼龙混杂。只要你有网站，再通过一些黑的或者白的手法上搜索引擎，网上不乏大量的虚假、诈骗信息。下图中的大部分手机兼职信息都是假的，本人亲测。

虚假的兼职信息

总结：各类app的出现，各类媒体的出现，分走了搜索引擎大量的流量，这个往日热闹的大街区，比之往年，已经冷淡了不少。在淘宝京东天猫之类网店的激烈竞争之下，大量的产品词开始不经过搜索引擎，搜索引擎仿佛已经被甩到了一边。搜索引擎是干什么的？或者说，在用户心中，搜索引擎是用来干什么的？它发挥着怎么样的作用？在用户的心中，有着怎样的定位?这个定位在现在还精不精准？这个都值得思考。那么，当下的营销渠道，该往哪个方向去发展，重心应该放到哪里去？